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      投資有風險 入市需謹慎
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      直播行業掙錢嗎?

      查個信 ·

      2021-04-26 14:18:41

      熱度: 21

        開一個直播公司或者或者MCN,那么直播行業到底掙不掙錢?  你理解的開個直播公司是不是租個辦公室,招幾個主播就可以了?咱們分析下,直播行業是經歷過艱苦斗爭的,分別經過了

        開一個直播公司或者或者MCN,那么直播行業到底掙不掙錢?

      直播行業

        你理解的開個直播公司是不是租個辦公室,招幾個主播就可以了?咱們分析下,直播行業是經歷過艱苦斗爭的,分別經過了電腦直播時代,來到手機直播客戶端。分別經理了三場巨大的戰役,第一場是熊貓、虎牙、斗魚等,娛樂直播的戰爭期。第二個是抖音、快手的體驗戰爭區,淘汰了以上所有的主播。第三個是抖音、快手、淘寶、京東的電商直播站,這個就復雜了。所以這些可以證明直播本身不賺錢,賺錢要靠商業價值,而每次的戰爭都有巨額的補貼或者其他的福利。如果你能趕上,一定能賺到錢。

        但是現在是全民直播的時代懂嗎?你的主播憑什么能力、特點、管理來賺到錢?有人說我們有資本、有工會還有人說跟官方有關系,以前的大平臺能給到流量,就算給了你流量,你的主播不行,能力不夠,能留住流量嗎?能讓大哥反復回頭嗎?當年你可以弄一個三室兩廳,十個八個主播,就能做了?,F在你不弄個三層樓5萬平,你好意思說自己是直播基地嗎?那會的主播底薪是1000-2000塊,現在的主播自己都沒成腕就當自己是大網紅了,上來先找你要兩萬保底,你給的起嗎?我說的這些大部分都是娛樂主播美女居多。還有一些帶貨的主播,商場柜臺銷售員是4000塊,他敢找你要1萬,每天中午你還得管飯,偶爾還得賣點衣服、首飾之類的,還美其名曰我是給你播的各種道具。如果這樣你養十個主播,一年一百萬的成本,你能接受嗎?

        七八年前直播剛剛興起的時候,還真是好賺錢。到了月底你給主播買兩件衣服,就算是業績好最大的獎勵了?,F在多透明,你能拿多少?他們自己播能賺多少錢?人家比你直播公司都清楚,你怎么糊弄人家,尤其是當手機直播興起之后,以前的專業設備都不需要了,現在吃播都直接去飯店,旅游主播直接去景點,汽車主播都去4S點,都是外景。你那點所謂的管理優勢和成本以及流量優勢都蕩然無存了。

        很多當年做直播的老板們,現在都在做什么呢?

        不管理了,都改成經紀人了,替你玩點模式定個位就可以了。還得考證,寧可收點傭金,他們就夠了,這就是現在的形勢。而你的房租、人工成本,算下來七七八八,二百多萬一年,這都沒算銷售的提成。人家比你懂行的,也沒算主播的提成,主播比你還行,你給少了根本沒人跟你干。你自己掙到一百萬,如果能有90萬是人家的,10萬是你的,你就算勝利了。能有100萬的百分之五就不錯了,在加上你物業管理、水電費等等,一年也弄個幾十萬,關鍵的費用還有公關費、差旅費,這些都花到上下游各種介紹人,還有官方工作人員。

        為什么還有那么多人闖入直播行業呢?

        因為雖然競爭確實激烈,也透明化了,但是市場份額一直在擴大,而且是持續擴大?,F在做直播的都叫MCN公司了。什么是MCN呢?咱們簡單解釋一下,他是一種新的網紅經濟的模式,就是通過短視頻直播輸出的內容獲得收益這種辦法。你如果想做這個也不是不行,但是不同的MCN一定要了解他們的工作重點是不同的,業務模型也是不同的。有專門做電商的,包括直播電商或者短視頻帶貨電商。也有做短視頻內容輸出變現的,就是他將來得到廣告的引流和線下引流變現產品。還有做代運營的,就是給別人做賬號的也能賺錢。

        如果說你是一個新人,現在想進入這個行業,到底該怎么做?

        這主要看你的心態了,最好的辦法就是必須有人帶你,不是為了帶你賺錢,是為了讓你減少避坑,因為里面水實在太深了。你要是覺得你自己招幾個主播就能干了,那我告訴你,你必須賠死,這是肯定的結局。一個平臺一個行業,蛋糕就那么大,不斷有人進來,人家有經驗的,干了那么多年的老商家都隨時會死掉。你剛進來憑什么就分蛋糕,這是不可能的。這個行業里大部分的工會會長、經紀人主播、甚至上下游客戶,還有平臺的官方人員等等,包括你身邊的工作人員也都算上,這都是利益關聯群體。每個人在這個群體里分錢,你想想你會分這個錢嗎?誰該拿多少點,你知道嗎?你說你隨便過來吃這一口飯,你連碼頭都沒有拜,你憑什么呢?所以最好的辦法一定是有行家帶你,否則你干不了。但是人家工會的工長看到你隨便吃了一口,其實你是從人家嘴里搶的飯,他自然會有辦法打壓你的,畢竟平臺給大公會的待遇權限,都是階梯型的,越大的工會享受的待遇和福利越多,你一個新來的小工會,想收拾死你就如同碾死螞蟻。我給你舉個例子,人家只要給你的主播更多的待遇就能給你弄死,你給主播提成是50%,對方就給70%,因為工會給了15%是平臺給的,而你剛干平臺智能給你5%,人家給70%不賺錢,你給70%,你就得賠10%,你怎么和人家競爭呢?所以現在很多人寧愿當經紀人、家長、會長去打工,也不會去做自己的直播公司了。也有人會掛靠大公會的,因為大公會的管理能力有限,也會分一分蛋糕的,誰能管十萬八萬個主播呢?這就是你的機會,你就負責管理掙點辛苦錢還是可以的。一般差不多的工會,流水一個月大概1000多萬,主播人數基本都是2000個,但是里面的潛規則你知道嗎?你拿5%才能掙50多萬,而人家大工會可以不要那5%,可以全給了主播,但是人家能夠潛規則你能懂嗎?這里面還有法律風險、財務風險、人才流失的風險你能規避嗎?你肯定不會,因為你沒有經驗。

        這個行業直到現在看,都算傳統行業了懂嗎?規則都已經定死了,沒人帶你你就死定了。也已經分了很多的流派,有專業做娛樂主播的,管住這些女主播就可以了,相對比較容易的,給女性刷錢的有幾種人呢?就三種:一種是屌絲裝大爺的。一種是真的有錢寂寞的。還有一種是你懂得,他們都有目的性的,這種人是你的暴利,你懂的。做知識分享的,現在也特別暴利,但是專業要求非常高,門檻特別高,很多人前期做著不錯,三五十萬粉絲出來了,后面一二百萬粉絲怎么來,沒有內容輸出了,他就那點能耐就會抄那一點。所以說同一種生意,不同的人做就有不同的結果,有人賺錢就一定有人賠錢,所以直播行業這個生意是有風險的,投資一定要謹慎。

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